有个塔罗师来找我，闭关了大半年，想重新开张。
第一句话就是：“阿潘，我想涨价。”
我说：“别涨。加一个。”
她没听懂。
背景先说一下：小红书上做塔罗、星盘的人，这两年日子很难过。
塔罗、星盘这俩词本身就是敏感词，发帖直接违规。直播涉及星盘解读会被平台强制下播。更麻烦的是，客户不满意了随手举报"封建迷信"，你申诉难，对方举报成本几乎为零。整个赛道的人，要么躲进私域，要么干脆关门。
她选择了后者——消失了大半年。
现在想回来，想升级。
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01
大部分疗愈师定价的逻辑是错的
大多数做塔罗、做情感咨询的人，定价逻辑是这样的：
差不多就行，反正同行也这个价。
然后呢？
88、128、168……
没有一个清晰的逻辑，没有一个让人觉得「值」的结构，就是凭感觉报。
最后客户问：“能便宜点吗？”
你就慌了。
因为你也不知道自己凭什么收这个钱。
定价这件事，本质上是“你在告诉别人，你值多少”。
如果你自己都不信，客户怎么会信？
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02
阿潘的产品定价法：三明治结构
我给安安画了一张图。
底层：引流产品（保持不变）星盘解读、塔罗单问，88、168都可以。
这不是你的主力收入来源，这是你跟客户建立连接的地方。
客户来这里问：“我跟他能不能复合？”
你来回答，然后发现——他们问的问题，背后还有更深的东西。
中层：主力产品（优化升级）情感咨询、自我成长类的单次咨询，199-599区间。
这个产品要有清晰的结构：你们聊什么，90分钟怎么分配，最后客户带走什么。
不是「聊天」。是一次有设计的对话。
顶层：深度产品（未来开发）「地球online通关计划」——299元90分钟x10次，三个维度挖掘。
表面发生了什么； 对方心里在想什么； 潜意识真正想要什么。
这个产品，是你和专业度绑定最深的地方。
不是所有人都需要，但需要的人，愿意付这个钱。
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03
定价最怕的是：既要又要
很多疗愈师不敢定价的原因是：定低了觉得自己不值； 定高了怕客户跑。
但你忘了一件事——你不是在卖产品，你是在筛选客户。
定价的本质，是筛掉那些「不对的人」。
299的咨询，不是所有人都愿意来。
但愿意来的人，是真的准备好了要改变。
你服务一百个问便宜价的客户，不如认真服务十个愿意为改变付费的人。
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04
「地球online通关计划」
我没让她用「大女主打造计划」——那个名字太正确了，正确到没人想点进去。
「地球online通关计划」有意思多了。
因为它定义了一件事：
你不是来找我算命的，你是来找我打通关的。
你的感情是你的关卡； 你的事业是你的关卡； 你跟自己的关系，也是你的关卡。
而我，是陪你打游戏的那个人。
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05
回到朋友圈，怎么通知老客户
安安问：“我消失了大半年，回去怎么发？”
我说：“别群发，别发优惠码，别发‘重新开业感谢支持’。”
你就发一条，像朋友那样说一句：
「这半年我去升级了。 我现在知道一件事—— 塔罗说的是对的，但“知道”和“做到”之间，隔着一整个自己。 我现在能陪你走的，就是那一整个自己。」
不发广告，不写感叹号，不群发给所有人。
让对的人自己找过来。
如果你回去第一条朋友圈写的是「应老粉要求重新开业」，那你根本没有升级——你只是换了个文案继续卖。
升级不是价格变贵了。升级是客户感觉到：
你变了，你看见的东西不一样了。
然后他们才愿意付更多钱，跟你一起走到更远的地方。
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常见问题 FAQ
Q：塔罗师可以转型做情感咨询师吗？
A：可以。塔罗是入口，情感和自我成长是出口。很多塔罗师积累了大量「问感情问题」的客户，他们真正需要的不是答案，是有人陪他们看见自己。关键是产品结构的升级，而不是简单的涨价。
Q：疗愈师怎么设计自己的产品体系？
A：建议用「三明治结构」：底层引流产品（低价或免费建立连接）→ 中层主力产品（标准化单次咨询）→ 顶层深度产品（高价高价值的长期陪伴或深度个案）。每层解决不同客户需求，互不干扰。
Q：疗愈师定价应该参考什么因素？
A：三个维度：①你的专业积累年限；②你能帮客户解决的问题深度；③客户愿意为「改变」付的价码，而不是为「信息」付的价码。情感咨询和自我成长类服务，本质上卖的是「一次真正的对话」，不是答案。
Q：闭关之后怎么重新发朋友圈？
A：不要发广告式重启。发「朋友式通知」——告诉老客户你这段时间干嘛去了，你升级了什么认知。不解释、不证明、不道歉，用一句真实的感悟吸引同频的人。
Q：「地球online通关计划」这个名字好不好？
A：好。它定义了来访者的身份（玩家）和你的角色（陪你通关的队友），而不是定义了你的身份（塔罗师）。好的产品名，是让客户觉得「这就是我需要的」，而不是「你这个职业挺有意思」。
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希望以上观点对你有启发。
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